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基本情報

ユーザー名

t.sato

年齢 30 - 34歳
性別

居住エリア

東京都

スペシャリティ

セールス

現在の職業

会社員

自己紹介

・レイスグループに新卒から勤続10年
・SNSやPRを活用したブランドコンサルティングによる集客、採用の強化
・2020年末に退職予定
・2021年からは個人でやるか転職するかで考え中
・もしここで素敵なご縁があると嬉しいです

【2011年4月~現在】mode株式会社(レイスグループ)
◆事業内容:インターネット通販サイトや実店舗の集客・採用支援
◆利用媒体:SNS(Twitter、Instagram、Facebook、TicTok、Youtube)、PR(PRTIMES、@Press)など
◆分析ツール:各種SNSアナリティクス、BrandWatch、Googleアナリティクス、各通販モール管理画面など
◆資本金:640百万円 売上高:38000百万円(2021年) 従1業員数:1551名 非上場

【2011年4月~2016年4月】
◆新規開拓営業
ECや実店舗を展開している中小BtoC企業の経営者に集客強化の提案営業を行う。
企業PRやSNS運用などによるプロモーションの無形商材提案。
【営業】新規開拓100%(電話によるアポイント獲得~訪問orリモート営業、3~4社/日)
【営業対象】経営者
【実績】2016年度:売上4億3千万円 達成率:120% 営業300名中上位15%程度
【営業スタイル】
1営業実施前に営業対象企業の調査を1社当たり2時間ほど実施して企業の課題点と改善案をまとめる
2改善案の信憑性を増すために提示する事例の類似性や業界特性、世の中の事象などをまとめる
3経営者とのリレーション構築のため営業先経営者の情報を事前調査し、経歴や性格、趣味などを把握して 話す順番を決める
4営業時は相手の反応や質問の内容などに応じて成約までに足りない要素を判断して再訪門の回数や話す内 容などをその場で決めて進めていく

【2016年~現在】
◆コンサルタント
上記新規開拓営業により受注したクライアントへのサービス提供部門。
【支援スタイル】既存顧客100%
【担当企業規模】1億の菓子店から600億の小売業まで
【取引顧客】担当社数常時約10~15社(主に外食業界や通販実施企業を担当)
【実績】2019年度:売上4億2千万円 達成率:110%

【支援事例】
・EC月商100万円の菓子店を導入3ヶ月で月商800万円達成。ECサイト改善だけでなく、今まで全く取り組ん でこなかったTwitterの活用とマスメディアへのプレスリリースなどのPRにより実現させる。
・コロナ禍で売上が70%まで落ちていた寿司店にて、テイクアウトの新商品開発のサポートと、情報発信の 強化などにより90%まで改善させる。競合調査や企業の強みを整理し、商品開発の具体的な提案も実施して いる。
・コロナ禍で売上が80%まで落ちていたラーメン店にて、マスメディア露出を目的としたPR活動やSNS運用 を実施。地元テレビ番組5社からの取材、全国区テレビ番組2社からの取材、各種インターネットニュース サイトへの掲載20社を実現し、売上95%まで戻す。

動物に例えると

漢字一文字で表すと

経験・スキル

スキル

法人営業
3年以上 - 5年未満

SNS、PRマーケティング
5年以上