IT・Webサービス領域を中心にインサイドセールスに従事し、SDR/BDR双方の領域において新規リード対応からアウトバウンド開拓まで幅広く経験。商談創出における実行力に加え、成果のばらつきを抑え、誰が担当しても一定の成果を出せる再現性のある営業プロセスの構築に強みを持つ。

これまでの業務では、架電・メールを中心としたマルチチャネルでのアプローチにより安定的な商談機会を創出するとともに、業界別のトークスクリプトの標準化や対応フローの整備、過去リードの再活性化などを通じて、インサイドセールス活動の効率化と成果の最大化に貢献。

単なる商談数の最大化ではなく、受注に繋がる有効な商談創出を重視し、リードの特性や検討状況に応じたアプローチ設計を実施。現場で得た知見をもとに、成果に繋がる要素の言語化・構造化を行い、営業プロセス全体の最適化に貢献してきた。

今後はこれまでの経験を活かし、営業活動の再現性向上に加え、ターゲット設計やプロセス改善といった戦略的な観点からパイプライン創出の質を高め、組織全体の成果最大化に貢献していきたいと考えている。